武漢品牌營銷：東方雨虹“平臺+創客計劃”與“曙光計劃”助力創業者年產值千萬

一、 “平臺+創客計劃”：構建共生共贏的商業生態

東方雨虹的“平臺+創客計劃”是其核心的經營模式之一，旨在通過構建一個強大的賦能平臺，吸引并支持大量創業者（創客）共同發展，從而實現品牌、渠道和業務的指數級增長。

1. 核心理念與模式基礎
該計劃圍繞“共識、共建、共享、共贏”的核心理念，旨在構建一個共生共榮的組織體系。東方雨虹堅信，真正的成功并非獨善其身，而是兼濟天下。通過構建利益共享、風險共擔的生態體系，為每一個參與其中的組織與個人提供堅實的庇護與源源不斷的發展動力。自該模式實施以來，已成功吸引數千名合伙人加入，充分激發了合伙人的主觀能動性，促使他們在各自區域積極推廣標準化施工，進而顯著推動了工程渠道收入的持續增長，并大幅提升了東方雨虹在地方市場的品牌影響力。

2. 計劃的具體賦能體系
該計劃為創業者開辟了一條低門檻、低風險的創業之路。東方雨虹作為平臺方，為創客提供不限于品牌、技術、產品、保險、互聯網在內的全方位保障，以此培育核心競爭優勢。例如，其旗下的“雨虹到家服務平臺”依托東方雨虹強大的品牌號召力，以及成熟的產品和技術服務能力，為創業者（尤其是備受關注的退役軍人群體）搭建了一個集學習、就業與創業功能于一體的服務平臺。這一舉措獲得了金融機構的認可，其中，中國農業銀行為此提供了不低于50億元的意向授信額度，以助力相關創業就業項目。

3. 數字化賦能與生態進化
隨著規模擴大，東方雨虹持續升級其賦能工具。東方雨虹的“虹哥匯”工長平臺自推出以來，通過不斷的技術迭代和功能升級，現已成功升級至2.0版本。該平臺利用數字化手段深度賦能產業鏈中的關鍵角色——工長，通過引入技能認證和勛章體系等激勵機制，有效激發了工長們成為品牌傳播的活躍節點。該平臺在粉絲86萬人，日均穩定新增數千人。此外，平臺還通過將會員活躍度與材料采購等業務場景深度綁定，進一步提升了業務效率和用戶參與度。更重要的是，平臺建立了“工長帶單－門店開單”的數字化協同機制，使施工中的需求能實時轉化為經銷商訂單，形成了從服務到銷售的閉環，直接拉動了門店開單量的增長。這一實踐表明，“平臺+創客”模式已從簡單的資源支持，進化到用數字化工具重構渠道價值分配、串聯生態各方利益的深度協同階段。

二、 “曙光計劃”：深耕縣域市場的系統性賦能工程

“曙光計劃”乃東方雨虹專為縣域市場合作伙伴量身打造的系統性賦能與增長計劃。其核心目標在于助力縣域合作伙伴突破經營桎梏，完成從傳統“夫妻店”到現代化“綜合服務商”的華麗轉身。

1. 計劃的戰略定位與演進
面對行業存量競爭態勢，東方雨虹將縣域市場視作未來競爭的核心戰場，提出“品牌下沉、渠道下沉、服務下沉”的三維下沉戰略，并作出“得縣城者得未來”的精準判斷。該計劃歷經多年發展，已從最初的試點探索邁向全國普及。其初衷是“通過公司先行投入，讓有夢想、有成功欲望但因為各種原因猶豫不決的合作伙伴，更有底氣和勇氣去挑戰更多的可能性”。助力數百戶合作伙伴實現了從百萬級到千萬級的業績突破。

2. 2026年計劃的升級重點
面對新的市場格局，2026年的“曙光計劃”全面升級，聚焦“全渠道、全品類、全方位”的發展目標。其核心轉變體現在三個方面：

從“資源輸血”邁向“能力造血”：不僅提供資源，更著重系統性地提升合作伙伴的經營能力。

從“單一支持”到“系統賦能”：提供涵蓋團隊建設、渠道拓展、物流保障等全方位、多維度的支持。

從“規模擴張”到“質量提升”：在追求規模擴張的同時，更加聚焦于經營質量的優化與可持續發展。

3. 具體的賦能政策與支持體系
計劃通過推出八大專屬支持政策，并設置差異化發展賽道，以適配不同成長階段伙伴的需求。這些支持舉措旨在精準破解縣域伙伴在團隊、渠道、物流等方面的核心痛點。例如，早期政策便涵蓋助力合作伙伴實現“人、車、庫、網”配置的六大支持舉措，并提供以鄉鎮市場為目標的“五大系統解決方案”等產品與技術支持。同時，公司借助數字化系統實現經營數據可視化呈現，強化結果導向與過程管控，確保資源精準向優質伙伴傾斜。

4. 全域獲客與經營轉型
在營銷層面，2026年計劃將重點推進線上線下一體化的“全域獲客”布局。通過構建多平臺線上內容矩陣與線下精準觸達體系，達成“向上獲流（從線上平臺獲取流量）、向下滲透（向線下終端市場滲透）”的目標。這要求合作伙伴的經營思維從“運營渠道”轉變為“面向C端”，從“銷售產品”躍升至“提供服務”。為此，東方雨虹高度重視專業化內容傳播，借助年度視頻項目等渠道，持續向經銷商、員工和消費者傳遞“專業”與“有溫度”的品牌形象，助力招商與業務拓展。

5. 合作伙伴的成功路徑
從眾多成功案例來看，參與“曙光計劃”并實現跨越式增長的合作伙伴普遍遵循了幾條核心路徑：首先是全品類拓展，從單一防水材料商轉型為涵蓋砂漿、瓷磚膠、涂料等的綜合建材服務商，以此打開新的增長空間。其次是深度信任與堅決執行，即對公司的戰略和賦能政策抱有堅定信念，并嚴格執行。最后是秉持長期主義，在縣域市場深耕需要“簡單的事情重復做，重復的事情堅持做”的耐心與定力。合作伙伴們普遍認為，該計劃既是轉型升級的壓力，也是動力，最終轉化為實實在在的發展紅利。

總結

品牌營銷公司信立浩達總結：東方雨虹的“平臺+創客計劃”與“曙光計劃”是其應對不同市場、連接不同生態伙伴的兩大核心戰略工具。

“平臺+創客計劃” 更側重于構建一個開放、共生的商業生態系統，通過品牌、技術和數字化平臺賦能廣泛的創業者（包括工長、服務商等），激發網絡效應，鞏固渠道根基。

“曙光計劃” 則是一個聚焦下沉市場、深度捆綁渠道伙伴的系統性賦能工程，它通過資源前置、政策傾斜和系統化賦能，幫助縣域合作伙伴完成經營模式與能力的根本性蛻變，共同挖掘縣域市場的巨大潛力。

兩者相輔相成，共同構成了東方雨虹“廠商同心，其利斷金”渠道戰略的堅實雙翼。