17品牌設(shè)計 | 打造品牌的22條定律（一）
17
營銷就等于銷售嗎？
銷售是賣出產(chǎn)品，營銷是在潛在顧客心智中建立一個品牌。
從某個層面來說，當(dāng)你不能建立一個品牌，那么，所有的廣告，再精美奇特的包裝，各種促銷各種設(shè)計，都不會起到太大的作用。
如果說整個公司都是營銷部門，那么整個公司就是一個品牌部門。
信立品分享打造品牌的22條定律（一）
擴張定律：品牌的力量和它所代表的產(chǎn)品數(shù)量成反比
換句話說，當(dāng)你把你的品牌名字放在每個產(chǎn)品上時，這個品牌就失去了它的力量。為了促進(jìn)銷售，很多公司，都把重點放在了短期，包括但不限于擴張產(chǎn)品線，延伸品牌，多種多樣的定價，以及一系列的促銷方式。這并不是在建設(shè)品牌，相反，這些行為對品牌來說是稀釋，短期內(nèi)可能是會盈利的，但長期看，它會削弱品牌的力量。
收縮定律：收縮焦點，品牌才會更強大
當(dāng)所有的咖啡店都能吃到各種各樣豐富的食品的時候，Howard Schultz收縮了焦點，創(chuàng)建了星巴克；當(dāng)每一家熟食店都因自己店里有各種食品而驕傲的時候，F(xiàn)red Deluca把焦點集中在了三明治，就有了賽百味。當(dāng)你主導(dǎo)某一品類的時候，你就會變得特別強大。
公關(guān)定律：品牌的誕生依靠的是公關(guān)而非廣告
今天的品牌是誕生出來的，不是被制造出來的。一個新品牌必須在媒體上有能力產(chǎn)生有利的宣傳報道，否則它在市場上就沒有機會。如何宣傳，最好的是說明它在某個品類里是第一。
廣告定律：品牌一旦誕生，就需要廣告來維護(hù)
把廣告預(yù)算看成是保險，以防止競爭對手的攻擊。當(dāng)運用公關(guān)已經(jīng)將品牌建立起來并逐漸強大，每個品牌遲早會投入廣告費用，以保衛(wèi)自己的地位。
巨額廣告最大的意義，不是為自己付出代價，當(dāng)你是品牌的領(lǐng)先者，廣告會讓你的競爭對手為此競爭付出很高的代價。
案例分析
蘇小糖最初在創(chuàng)辦時，定位的是廈門市場，但聚焦本土市場的話，它的空間是有限的，創(chuàng)始人海岸線認(rèn)為，一定要用多品牌來捕捉市場，獲取更大的增長。他一鼓作氣開創(chuàng)了很多品牌。因為各個品牌的管理維度不同，且品牌之間無法復(fù)用共有配稱，導(dǎo)致資源極大浪費，更重要的是，導(dǎo)致現(xiàn)金流的緊張。痛定思痛后，海岸線果斷聚焦蘇小糖，把其他品牌都砍掉了，門店也從原來的20多家砍到只剩下4家店。同時開始做一些深耕的動作，比如說廣告投放，品類創(chuàng)新等等。因為更聚焦，很快重新回到廈門伴手禮市場的龍頭地位。
