信立品品牌定位108問：如何尋找正確的營銷方向？

德魯克說，企業的目的是創造顧客，所以企業有兩大職能：營銷和創新。營銷需要有正確的方向，而創新，從產品到服務各個方面都要與眾不同，且要顯而易見。

如何尋找正確的營銷方向：

分析競爭環境，分析在目標顧客心智中，你和競爭對手的認知強勢和弱勢分別在哪里。

信立浩達在接手確山縣黑豬肉協會的委托，打造確山黑豬肉縣域公共品牌時，黑豬肉比普通的白豬肉要貴5倍，這樣的價格，消費者會接會嗎？我們走訪了市場，充分分析了市場環境，分析了消費者心智中對豬肉的認知。在每一個消費者心智中，都對現在的白豬肉有隱隱的擔憂，但苦于沒有更多的選擇，有機會的就選擇土豬肉。沒有機會的，只好選擇白豬肉。于是，一部分消費者不吃豬肉，一部分消費者少吃豬肉，通過分析，我們發現，消費者對豬肉的認知不安全是確山黑豬肉最大的機會。也是打造品牌的最好機會。

明確差異化的概念，分析競爭環境可以將你與競爭對手區隔開來，差異化要與眾不同，獨一無二且自成一類。

信立浩達在找到確山黑豬肉作為土豬肉能夠在消費者心智中占據強勢地勢后，我們就開始尋找差異化概念。在和養殖戶交流流通中，我們發現，普通地的白豬肉吃飼料，圈養，而確山黑豬吃玉米，散養，隨著走訪深入，我們還發現，普通的白豬三個月就可以出欄，而確山黑豬至少到一年半才能出欄，為什么要這么長時間，因為生長緩慢，白豬的品種是經過優化的，生產速度快，了解到這些信息后，信立浩達的團隊眼前一亮。這就是明顯的差異化呀。

獲得信任狀，為了使差異化概念符合邏輯，并利用它為顧客建立價值，必須獲得信任狀支持，以使其更真實可信，差異化展示本身會成為你的信任狀。

信立浩達在找到了確山黑豬肉的差異化之后，就要將這些差異化轉為讓消費者值得信賴的信任狀，于是我們將確山黑豬的養殖過程視覺化，通過手繪和視頻的方式，充分展示了確山黑豬在山林中散養的過程，一群群黑豬早上從豬圈中沖向山林，尋覓野果，吃樹葉，拱草皮，在泥水塘中打滾，山林中彌漫著理查德克萊德曼的鋼琴曲，原來樹林中裝有廣播。突然，一陣上課的鈴聲想起，只見眼的黑豬立刻從山上沖下來，幾百頭黑豬狂奔的場景如同電影大片。我們正納悶呢，回頭一看，原來是回豬圈吃玉米麥麩和野菜。信立浩達團隊用手繪描繪了這番場景，設計在包裝盒上，展示給消費者，成為最好的信任狀

傳播你的差異化，所有的傳播都應該傳遞你的差異化概念，無論是廣告，產品手冊，網站，還是推廣活動。

什么是差異化？差異化是具有競爭性的心智切入角度

首先，差異化概念必須要從競爭角度出發，才有成功可能，這并不意味著需要提供更好的產品或服務，而是必須具有一個與眾不同的差異因素。它可以更小、更大、更輕、更重、更便宜或更貴，也可以是與眾不同的分銷渠道。此外，這個差異化概念必須在整體市場上具有競爭性，而不僅僅只是針對競爭對手的一兩款產品或服務。

其次，差異化概念必須在心智中具有競爭性，商戰是發生在潛在顧客心智中的。

競爭性心智角度是一個關鍵點，能夠使你的營銷計劃效果顯著，這是一個你必須傾盡全力推動的點，以產生成果，但僅找到這個點還不夠，為了完成整個過程，你需要裝其轉化為戰略 。

信立浩達在傳播上動了腦筋，經過集體的腦力風暴，我們提出一個品牌廣告語：自然散養500天，確山黑豬味道鮮 。強調了確山黑豬肉最大的品質優勢，時間孕育價值。但是，在實際的過程中，客戶擔心500天這個數字太精準，是否會造成消費者的理解偏差？因為這個天數只是一個區間，可能400多天也可以出欄，最多不超過500天，因為有的豬長得快。于是我們把這個廣告語進行了修正：自然散養山林間，確山黑豬味道鮮。一致通過，于是我們迅速送產品推向市場，通過廣告、包裝、宣傳冊、網站以及各種推廣活動，告訴消費者，這個是正宗的土豬肉，自然散養，自然生長。綠色健康。產品一經上市后，得到市場的一致好評，

武漢信立浩達文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學為理論依據，專注品牌策劃二十年，首創信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業如何通過建立品牌做大做強。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。