信立品品牌定位108問(wèn)：顯而易見(jiàn)有哪些基本法則？
任何事，有了方法，就好做。王陽(yáng)明說(shuō)，格物致知，就是用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去判斷一件事物，就可以得到一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。顯而易見(jiàn)是常識(shí)，一聽(tīng)就會(huì)，一說(shuō)就明，但依然還是有一些基本的方法去快速實(shí)現(xiàn)。
一、聽(tīng)覺(jué)法則
文字內(nèi)容要傳遞銷售信息，故作風(fēng)雅或含糊不清的表達(dá)只會(huì)帶來(lái)麻煩。主題不但要簡(jiǎn)單明白，而且聽(tīng)上去也要朗朗上口，若能帶有節(jié)奏或押韻，將非常有助于記憶。品牌名，品類名，廣告語(yǔ)皆如此。而廣告畫(huà)面必須有助于理解廣告語(yǔ)，如果設(shè)計(jì)得太復(fù)雜，太唯美，反而會(huì)分散注意力。不利于品牌的傳播。如紅牛的廣告語(yǔ)：困了累了喝紅牛，畫(huà)面設(shè)計(jì)，金色的罐子，紅色的紅牛兩字。王老吉，紅色的罐子，黃色的大字，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，就是這么簡(jiǎn)單。
二、分化法則
不斷地細(xì)分產(chǎn)品品類是提升專業(yè)度和領(lǐng)導(dǎo)地位的最好方法。美縫劑是一個(gè)小眾市場(chǎng)，如何幫助固優(yōu)美在這個(gè)小眾市場(chǎng)中樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)品牌地位？我們?yōu)楣虄?yōu)美美縫劑細(xì)分了品類：有衛(wèi)生間美縫劑，防水！有廚房美縫劑，防油！有客廳用美縫劑，防脫！有餐廳用美縫劑，防臟！有陽(yáng)臺(tái)用美縫劑，防塵！通過(guò)不用使用場(chǎng)景，不同使用功效的細(xì)分，幫助固優(yōu)美品牌在美縫劑這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的賽道上，一騎絕塵。
三、認(rèn)知法則
說(shuō)到香水，全世界的人們都會(huì)想到法國(guó)香水，如果，我送一瓶香水你，告訴你，這瓶香水來(lái)自南非，我想，大部分的人都會(huì)覺(jué)得這香水的味道有點(diǎn)怪。同理德國(guó)汽車，意大利時(shí)裝，瑞士手表，這些都是認(rèn)知，在消費(fèi)者的心智中，認(rèn)知無(wú)法改變。
思考：固優(yōu)美美縫劑，國(guó)產(chǎn)不知名產(chǎn)品，如果要在市場(chǎng)上銷售成功，進(jìn)入心智，就要靠搶占認(rèn)知，在建材市場(chǎng)，國(guó)人對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知是國(guó)外的產(chǎn)品好，對(duì)潔凈的認(rèn)知，日本最干凈。因此，如何讓固優(yōu)美在消費(fèi)者心智中占據(jù)日本產(chǎn)品的認(rèn)知，就是品牌成功的關(guān)鍵。
四、獨(dú)一法則
產(chǎn)品，廣告語(yǔ)，差異化概念，要獨(dú)一。小米是發(fā)燒手機(jī)，OPPO是拍照手機(jī)，VIVO是聽(tīng)音樂(lè)手機(jī)，華為是愛(ài)國(guó)手機(jī)，蘋(píng)果是時(shí)尚手機(jī)。在手機(jī)這個(gè)品類中，相同的是產(chǎn)品質(zhì)量，不同的是品牌獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值主張。信立品在給黃孝蛋品做廣告定位時(shí)，能生雞寶寶的蛋。為了能讓廣告語(yǔ)占據(jù)消費(fèi)者心智，我們?cè)陴B(yǎng)雞場(chǎng)內(nèi)增加了15%的公雞養(yǎng)殖，確保母雞下的蛋為受精蛋。僅這一項(xiàng)，給企業(yè)就增加了15%的成本，但產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值卻上升了30%。
五、二元法則
地球上最高峰是珠穆朗瑪峰，第二高的山峰，沒(méi)人知道，今年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)，第一個(gè)拿到金牌的是楊倩，第二個(gè)是誰(shuí)，記不清了。人們的大腦有限，每一個(gè)品類，只記得第一名，品牌，要有數(shù)一數(shù)二原則，如果不能做到數(shù)一數(shù)二，就要鎖定一個(gè)可以獲取利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)。在這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中，做到第一。
六、資源法則
中國(guó)有句古話，居高聲自遠(yuǎn)。品牌的傳播，也需要占據(jù)高位，在中國(guó)，最高的品牌傳播平臺(tái)就是中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播前的3分鐘，一則5秒的品牌廣告，按億計(jì)。品牌如果沒(méi)有資金支持，再好的概念也毫無(wú)價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，營(yíng)銷是一場(chǎng)在潛在顧客心智中打響的戰(zhàn)爭(zhēng)，你需要錢(qián)進(jìn)入心智，也需要錢(qián)讓自己能夠留在那里。
TO B型企業(yè)，技術(shù)型和商業(yè)型產(chǎn)品的營(yíng)銷投入不夠多，因?yàn)闈撛陬櫩土枯^少，媒介成本也較低，但是，技術(shù)型產(chǎn)品仍需要足夠的資金來(lái)制作宣傳手冊(cè)，進(jìn)行銷售演講和參加展會(huì)。如這次我們參加的中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)和橋梁涂裝發(fā)展論壇暨采購(gòu)大會(huì)，均為生產(chǎn)制造型企業(yè)，這樣的企業(yè)，營(yíng)銷的投入，就是宣傳冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)路演，產(chǎn)品展示，宣傳片。在開(kāi)展這些宣傳的同時(shí)，我們還幫助山虎涂料進(jìn)行公眾號(hào)軟文傳播，圖文直播。總之，將能用的資源用好用足。讓品牌有足夠的展示平臺(tái)、展示空間、展示時(shí)間。
武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司
以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國(guó)中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，讓中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌。歡迎來(lái)公司，我們一起探討企業(yè)如何通過(guò)建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號(hào)國(guó)際城三期2-1-3504。
