信立品品牌定位108問：如何實現(xiàn)差異化？

定位是占據(jù)一個差異化的概念，通過提出差異化，證明差異化，傳播差異化，依靠邏輯的力量，才是有效的，創(chuàng)意并不能帶來差異。信任狀的支持，需要真實可信差異化，信任狀支持差異化，差異化的展示就是信任狀。只有在心智中創(chuàng)建差異化，讓品牌等同于品類，才能成為專業(yè)品牌，才是贏家。

那如何實現(xiàn)差異化呢？

成為第一是差異化

以一個全新的概念、產(chǎn)品或者利益進(jìn)入心智具有巨大的優(yōu)勢。如農(nóng)夫山泉，做公益的第一，守護(hù)山泉水，所有利潤均用于環(huán)保。這就是“我們只是大自然的搬運(yùn)工”的信任狀。

思考：信立品在提出扶貧4.0時，就為農(nóng)產(chǎn)品品牌提供公益設(shè)計，希望建立第一家公益設(shè)計公司，幫助農(nóng)民免費(fèi)設(shè)計，借媒體宣傳公司品牌，建立公司的信任狀。現(xiàn)在，中國農(nóng)民已經(jīng)脫離貧困，開始了美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，信立品要繼續(xù)為農(nóng)產(chǎn)品品牌提供公益設(shè)計，助力農(nóng)產(chǎn)品走向市場，為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)奉獻(xiàn)力量。

擁有特性是差異化

特性指某個特點、個性或與眾不同的特征，成功企業(yè)都是一詞占據(jù)心智！要么與眾不同，要么消亡。如怕上火就喝王老吉，就是在飲料的競爭賽道上獨(dú)家提出怕上火的概念。

思考：信立品的差異化：信任狀！打造信任狀，心智立品牌。通過信任狀建立信立品品牌的公信力，以信任為主題，開展宣傳，更為重要的是要努力踐行，只有幫助企業(yè)從0到1建立品牌，才是最好信任狀。

領(lǐng)導(dǎo)地位是差異化

領(lǐng)導(dǎo)地位是品牌實現(xiàn)差異化最強(qiáng)有力的方法，原因在于這是品牌建立信任狀最直接的方式，而信任狀則是品牌表現(xiàn)的擔(dān)保物。而且，當(dāng)你擁有了領(lǐng)導(dǎo)地位，你關(guān)于品牌所說的任何話，潛在顧客可能都會相信。領(lǐng)導(dǎo)地位的訴求語，目前最多的就是全國銷量遙遙領(lǐng)先，幾乎每個行業(yè)，每個產(chǎn)品都在提這樣的口號，是否是領(lǐng)導(dǎo)地位并不重要，重要的是誰最先喊出來，誰喊得最響，喊得最多，喊得最長，誰就是銷量第一，這就是當(dāng)年三一重工從行業(yè)第四成為行業(yè)第一的方法。

思考：信立品如何建立領(lǐng)導(dǎo)地位？廣告語的打法：打造信任狀，只選信立品；信任狀，立品牌，信立品！20年的經(jīng)驗，讓信立品明白只有為企業(yè)提供更專業(yè)的定位服務(wù)，才能幫助企業(yè)建立品牌！

經(jīng)典是差異化

經(jīng)典具有使產(chǎn)品脫穎而出的力量，它是一個強(qiáng)有力的差異化概念。擁有悠久的歷史在人們心里分量很重，它可以使人們對自己的選擇感到安全。經(jīng)典的關(guān)鍵是在傳統(tǒng)與時尚中尋找到平衡點，如最近流行的國潮風(fēng)。

思考：將書法經(jīng)典藝術(shù)融入到設(shè)計中，將中國傳統(tǒng)文化融入到品牌策劃中，品牌文化建設(shè)中，講述信立品的經(jīng)典故事，幫助企業(yè)講述品牌文化故事，就是打造經(jīng)典。

市場專長是差異化

差異化產(chǎn)生于人們心智中，而專家擁有武器，可以在心智中搶占專長的位置。把自己定位成某領(lǐng)域的專家，專家品牌可以專注做一個產(chǎn)品、一個利益或者一類信息。專家有機(jī)會鎖定一項專長，作為自己的差異化，成為代名詞，不僅代表品牌，還代表品類。

思考：信立品要成為中國傳統(tǒng)文化的傳播專家，將中國傳統(tǒng)的禮、義、仁、智、信等文化，打造成具有國際競爭力的品牌。現(xiàn)階段，我們打造信任狀，就是將中國傳統(tǒng)的誠信文化融入品牌建設(shè)中。我們不設(shè)計花里胡哨的廣告，我們設(shè)計讓消費(fèi)者相信的信任狀！

最受青睞是差異化

從眾行為和社會認(rèn)同是最受青睞成為有效差異化的原因。最受青睞是通過媒體傳播，在讀者心中建立信任。人們愿意選擇大人物喜愛的品牌。最受青睞的表現(xiàn)形式就是讓媒體講，如葛洲壩：中國品牌發(fā)展指數(shù)100榜單，中國環(huán)境企業(yè)50強(qiáng)，中國建筑企業(yè)500強(qiáng)，中國50家最佳建筑承包商，250家國際承包商，250家全球承包商。自已講，如捷豹汽車，是英國女皇坐的車，奧迪，德國總理默克爾坐的車。耐克，世界運(yùn)動員穿的運(yùn)動服，百事，年青人喝的飲料。信立品，最受中小企業(yè)青睞的品牌策劃公司。

生產(chǎn)工藝是差異化

深入研究產(chǎn)品的工作原理，總是會發(fā)現(xiàn)被忽視的強(qiáng)有力的差異化概念，高科技成分，讓人覺得很神奇，神奇成分，不需要解釋，因為它們就是很神奇。提出產(chǎn)品和系統(tǒng)相關(guān)的概念，只要有，一定要讓它引人注目，如諾貝思，為實現(xiàn)碳中和的目標(biāo)，我們的設(shè)備碳排放量低于國家標(biāo)準(zhǔn)3倍。我們采用膜式壁結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品節(jié)能是傳統(tǒng)設(shè)備的3倍。

思考：信立品的策劃和設(shè)計是在企業(yè)的一線上創(chuàng)作出來的，不是在辦公室苦想的。信立品的客服、策劃和設(shè)計師，是最優(yōu)秀的銷售員。

新一代是差異化

沒有更好的產(chǎn)品，只有新一代產(chǎn)品，因為人們不買過時的產(chǎn)品，要想超越競爭對手，就要把自己定位為更好和更新的產(chǎn)品。首先，自我攻擊，攻擊我們之前的產(chǎn)品有缺陷，第二，宣傳突破傳統(tǒng)，第三，宣傳加入新科技，如山虎涂料，生產(chǎn)新一代的粉末涂料，減少環(huán)境污染，成為廣西建機(jī)的戰(zhàn)略合作伙伴。

思考：信立浩達(dá)的第一代產(chǎn)品是畫冊設(shè)計，包裝設(shè)計，標(biāo)志設(shè)計。當(dāng)我們學(xué)會定位理論后，我們的第二代產(chǎn)品信立品問世了，用定位理論創(chuàng)建品牌，提出打造信任狀，心智立品牌，這就是新產(chǎn)品，與市場上的設(shè)計公司形成差異化競爭。

熱銷流行是差異化

一旦你的產(chǎn)品熱銷起來，一定要讓全世界都知道它很火，宣傳產(chǎn)品很火很流行比宣傳產(chǎn)品品質(zhì)更有效果。熱銷流行戰(zhàn)略的魅力在于，它建立了長期的差異化概念，市場已經(jīng)準(zhǔn)備好相信你成功背后的故事。如果不做最后的努力，你就不會進(jìn)入軌道，相反會掉下來，在激烈的競爭中消失。想盡辦法制造熱銷。銷量，這個不一定是一年的銷量，它可以是任何一段時間的銷量，任何一個區(qū)域或行業(yè)的銷量，參考量是自己選擇，也不一定和對手比，也可以和自己比。

如：信立浩達(dá)今年上半年銷售額與去年同期相比，增長了200%。在生物環(huán)保領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了200%的增長，在品牌全案業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與去年相比，客戶數(shù)量增加了3倍，銷售金額增加了200%

行業(yè)排名，有很多行業(yè)雜志會有年度業(yè)績排名，如果排名第一，一定要竭盡所能地加以利用。如：信立浩達(dá)曾獲得中國體育文化體育旅游博會的最佳組織獎和最佳展示獎，湖北省十大策劃企業(yè)等。

行業(yè)專家，有些行業(yè)專家和評論員經(jīng)常寫專欄，如書評、影評和美食評論。強(qiáng)勢公關(guān)可以帶來巨大的回報，因為第三方的信任狀更強(qiáng)大。

思考：目前信立品在寫專欄：信立品品牌定位108問，向客戶傳播定位理論，幫助企業(yè)建立正確的品牌方向，為中國產(chǎn)品成為中國品牌奉獻(xiàn)力量，讓世界看到中國品牌成為信立品的奮斗目標(biāo)。

武漢信立浩達(dá)文化傳媒有限公司

以特勞特定位理論、德魯克管理理論、稻盛和夫哲學(xué)為理論依據(jù)，專注品牌策劃二十年，首創(chuàng)信立品品牌策劃方法論：提出差異化概念，證明差異化概念，傳播差異化概念，打造信任狀，心智立品牌，幫助中國中小企業(yè)從0到1建立品牌，講好品牌故事，傳遞品牌價值，讓中國產(chǎn)品成為中國品牌。歡迎來公司，我們一起探討企業(yè)如何通過建立品牌做大做強(qiáng)。公司電話：027-88865868，公司地址：武漢市武昌徐東大街126號國際城三期2-1-3504。